中国是珍珠加工和消费的主要国家，也名副其实的“珍珠古国”，中华文明5000多年历史中，关于珍珠的记载就长达4200年。具有东方文化底蕴的珍珠，多次作为我国出访的国礼。
香港，是中国版图上一颗璀璨的“东方之珠”。作为中国特别行政区，它在国际市场上保有独立关税地区的地位，也是世界第七大贸易经济体，全球珍珠贸易的集散中心。
在”东方之珠“香港，有一位青年，与珍珠结下了一生的不解之缘……
润恒珍珠有限公司董事长
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择一位良师，入一个行业
泮吕出生在浙江，在大学，攻读国际经济与贸易专业的他，一直有个做销售的梦想。他说销售这个职业非常具有挑战性，是靠实力吃饭的。2006年，泮吕大学毕业。在梦想的驱动下，他找了数份销售岗的工作，最终选择了一家珍珠贸易公司。他选择的理由很特别：“在那家公司，我遇到了一位做事相当认真、专业水平非常高的师父，因为这位领导，我选择了这家公司。”零经验的他，从翻洗珠子做起，不惧脏活累活。他的师父看中了他踏实的品质，推荐他去香港分公司做销售——这是他追求的“富有挑战性”的工作！刚到香港的时光是顺风顺水的，在香港开放包容的环境下，分公司的海外业务发展很快。但工作几年后，泮吕还是决定辞职。让他下定决心辞职的，是公司的一个决定：跨界。2009年左右，房地产兴起，公司老板看中地产市场的高增长红利，转而将主要精力投入其中。而泮吕仍想把珍珠贸易做好，把一件事做到专精深。公司的规划与泮吕的事业理想产生巨大分歧。继续留在公司已经看不到前程与希望，泮吕在2011年年中，回到内地开始人生中第一次创业。就在创业后不久，前公司的师父也出来创业，他创办了一家珍珠工厂，力邀泮吕加入，帮助他开拓香港市场。公司珍珠产品本着对师父的敬佩与感恩，泮吕当即打点行装准备再次赴港。2011年到2017年，他助力师父将香港市场营业额翻了近十倍。但不料，公司重蹈前公司覆辙，投资房地产，分散了主营业务的大量精力，导致资金链断裂破产。重情重义的泮吕陪伴师父坚持到了公司的最后一刻。但是，追求利润固然不错，但在战略方向上没有定力、没有坚持，则犯了企业管理的大忌，让企业失去了长久健康发展的源动力。而泮吕正是凭借他对珍珠的专注与深耕，让他获得了创业的资本，并让日后的事业闪闪发光。
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择一方水土，辟一生事业
2017年，泮吕再次出来创业。这一次，他将创业根据地选在了他生活十年的香港。泮吕创办的润恒珍珠有限公司“有了第一次的创业经验，加上这么多年在珍珠行业的深耕，我认为再次创业是自然而然的事。”他说，“之所以把公司选在香港，一是因为在这边我有很多的客户积累，二是因为香港相对宽松便利的贸易环境。”泮吕早在2013年就接触到了行动教育。“课程对我的思想有很大的转变，但对当时的我来说，我的权限不会很大，也不大可能进行大刀阔斧的改革。”他说。这一次创立润恒珍珠，给了他施展拳脚的实战机会。不只负责销售，成为老板的他，从建设工厂，到采购供货，全都要了解、要跟进。但他显然已经积累沉淀了一定的管理经验：“我根据行动商学院的管理方法，不随意招人，其实真正的工厂只有7个人，然后外包的工厂有达到100个人，我相当于是用借力的方法。”在他的带领下，公司吸引了许多国际知名品牌客户，销售额从2017年700万，一下飙升到2018年的1900万。即使在2019年，在香港不平静的市场环境下，润恒珍珠还能保持2500万的可观销售额。牛刀小试后，泮吕正欲重振旗鼓大展宏图，不料香港却又遭遇新冠疫情。“2020年，我原本制定了销售额再翻一倍的目标，没想到疫情来了，国外的订单几乎都取消了，航班也限航，我也不能飞过去找客户谈。”他说，“新冠疫情打了我一个措手不及。因为我只专注于做外贸，而且是线下的。我没有布局一些线上的或者国内的客户。”泮吕开始反思，他虽然当年没有盲目扩张，保住了不亏损的底线。但忽略了李践老师所说的拓展市场的业务布局，以至于在国外市场订单锐减、几乎清零的情况下，感受到了无米下锅的力不从心。就这样，泮吕决定走进行动在线商学院。泮吕在行动在线商学院的学习笔记“我感觉课程给我的冲击比较大，我可能是因为管理方法论还不够，所以陷入到疫情的困局中。”他说。泮吕清醒的自我认知，帮助他做了这个正确的决定。也因着这个决定，他在荆棘遍布的荒地上，生生开辟出一条新路。
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